当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告评论>详细内容 躲在角落里的思考——写在营销领袖年底峰会前 作者：蒋洁 时间：2004-11-14 字体：[大] [中] [小]

2004年，众多的生产企业将营销放在发展的首位，加大了广告投放的力度，国内发生了一次又一次有重大意义的策划事件，涵盖的产业之广是前所未有的，但是，这一切皆与照明无缘，如此多的事实说明了一点——照明企业营销手段落后，缺乏做大市场的能力和勇气，这是一个不容争辩的事实！
 2004年中国营销领袖年度高峰会将于11月16日在深圳观澜湖举行，在胜会即将召开之际，笔者在一个营销业界遗忘了的角落里做了如下思考
  历来，中国最具影响力的营销策划事件当中，从来没有一家照明企业上过榜，这包括了如“飞利蒲”这样的跨国且在国内成名较早的企业，也许有人会问：“这有什么奇
怪的？”须知，照明行业在我国是一个最具发展潜力的行业，其消费需求额度与国内的彩电行业相当，但是和同属于耐用消费品的彩电业相比，照明业无论从什么角度来看都远远落在其后。如此巨大的的市场份额却没有造就出一家年销售额上十亿的企业，这不能不是说的一种怪状！业内人士认为，造成这样的局面原因是：照明行业是一个科技含量教低的行业，因为缺乏核心技术所造成的技术壁垒所以使得国内照明产品生产企业林立。据统计，2003年我过有4000家以上的企业在生产照明产品，如此庞大的生产队伍细分市场后，销售额上亿的企业不超过十家。所以圈内有人认为，如果现行的产业格局没有发生巨大变化，照明业就只能如此发展下去。这不能不说是一钟怪谈！周知，2004年，众多的生产企业将营销放在发展的首位，加大了广告投放的力度，国内发生了一次又一次有重大意义的策划事件，涵盖的产业之广是前所未有的，但是，这一切皆与照明无缘，如此多的事实说明了一点——照明企业营销手段落后，缺乏做大市场的能力和勇气，这是一个不容争辩的事实！
  在照明行业中，有能力在国内主流媒体投放广告的企业不多，基本上就是那么几家销售额能保持在亿元的企业，投放的广告片也大都苍白乏力，不像出至专业人士之手。笔者偶拾一张某照明品牌企业的宣传“广告”广告的背景是一处华丽的欧洲建筑物，图形加已抽真后以不能辨认是什么著名的建筑，从风格上来辨认应该是爱丽舍宫，只见诺大的一张纸上，一只荧光灯管占据了大约三分之一的篇幅，，没有什么广告语，但有一大串技术参数，如若不是专业的工程师，我想很难有人理解这一大堆参数代表什么。仔细打量这个“广告”后，笔者不禁发出疑问：“这就是……广告？！？”这样毫无创意的广告，不知道能为企业带来什么？是否，照明产品的广告就本该如此吗？我看不然。灯具虽然是安装在建筑之上，但最终服务的对象是人而不是建筑，而产品的“广告”中除了建筑以外就只剩下产品了，毫无一丝人文气息，一个连起码的广告语都没有的广告自然也就不会在有什么文案了。真不敢相信，在一个企业都力求将广告文案写的美仑美唤的今天，居然还会发生这样的事情！！！不禁让人哑然
  就日光灯管，笔者油然生出如下创意：
  广告语：某某荧光灯——为辛辛学子，照亮前程
  正文：华灯初上时，有无数为了前程而坐进教室的学生，在某某牌荧光灯下，正在为了理想的大学，努力拼搏。某某照明-为辛辛学子撑起一片光辉！
  照片：在一个宽敞明亮的教室里，一群高中生正聚精会神的听着讲台上的老师讲课，他们有的在做笔记，有的好像着了迷一样的看着老师，他们全都在以十二分的努力投入到了高考前的备战中，借着荧光灯发出的光线，营造出了一个严肃的学习气氛。
  如果，我们还能记起我们的同学，老师，母校，那么，我们也一定不会忘记我们一起上晚自习的日子，这个广告走是煽情路线，力求让每一个见到这张照片的人，都开始追忆那已经流失或者说将要到来的日子。
  虽然这个创意不能算好，但笔者斗胆认为与之前提到的那个“广告”相比，只能是有过之。当然，做好广告只是做好了销售的第一步，照明行业发展到今天这样的局面，也不是光光没做好广告的原因，但是我相信，在产品性能，外观都差不多的的产品中，能做好广告就已先赢一程-。
  除了广告，笔者还发现了一个有趣的现象，所有的照明企业都声称自己的产品节能，环保还有护眼，以上三点，明眼人一看就知道这只不过是一个宣传的卖点而已，也是不说，这三点功能是谁吹出来的，奇就奇在，所有的照明产品就着重宣传这三点功能，除此之外再无其他概念可言，于是这就造成了所有的灯管都节能，所有的灯具都环保和护眼，如此多的商家都只宣传这三点，竞争的优势荡然无存，大家都站在一个点上，再无石破天惊一步自然也就只能在原地徘徊，写到这里，不禁让人想起了前段时间闹的沸沸扬扬的纳米概念，奥运概念什么的，可见，众商家为了卖好自己的产品可谓是机关算尽，心机费尽，照明业的营销销精英们真应该像他们好好学习学习了。
  笔者见过一种吸顶灯具，灯具的外观将巴洛克风格的铁艺花结合于现代灯具流畅的线条上，堪称是一种古典美与现代美的完美结合，该灯具具有很高的审美价值又有很强的实用性，市场方面也给以了较高的评价，但是即使如此也没人想到利用这样外观上的优势恨恨的炒作一把。一次外观上的成功足以说明灯具除了照明的功能外还有很强的观赏价值，至于说外观和功能哪一个更为重要，我想，已经很难说了！坐在电脑前思考了三分钟，笔者又斗胆生出一个大胆创意：“开发艺术灯具系列”例如，将达文西，米开朗基罗等一些艺术大师的绘画作品做成一个挂在墙壁上的壁灯，光源隐藏在画的后面，白天将它挂在家中就是一幅纯粹的艺术品，到了夜晚，将电源打开，它又可以增添光辉，而且如若在一个漆黑的夜晚，偶然见到一幅闪闪发光的名画，又别具一番风格，真正的将外观功能发挥了淋漓尽致了。
  后话笔者暂且按住不表，希望此文能给那些想寻找出路的照明业经营者们提个醒——是该想想为什么我们只能是现在这个样子的时候了